Businessmodel
Wanneer moet je je businessmodel aanpassen?
Kort antwoord
Wanneer harder werken en meer verkopen je resultaat niet meer verbeteren, zit het probleem meestal in het model zelf. Kijk dan naar wat je aanbiedt, aan wie, hoe je verdient en wat het je kost om te leveren.
Wanneer is dit herkenbaar
- Je omzet groeit maar het werk groeit sneller.
- Elke klant vraagt maatwerk.
- Concurrenten met een ander model gaan sneller.
- Je marge staat structureel onder druk.
Mogelijke oorzaken
- Een aanbod dat te breed of te arbeidsintensief is.
- Verdienmodel zonder terugkerende inkomsten.
- Te veel afhankelijkheid van enkele grote klanten.
- Een markt die veranderde terwijl het model gelijk bleef.
Wat je eerst moet controleren
- Marge en tijdsbesteding per aanbod.
- Aandeel terugkerende versus eenmalige inkomsten.
- Wat klanten echt bereid zijn te betalen.
- Welke onderdelen schaalbaar zijn en welke niet.
Wat je nu kunt doen
- Kies één of twee kernaanbiedingen om verder te bouwen.
- Test een nieuw verdienmodel bij een beperkte groep klanten.
- Bouw standaardisatie in wat vandaag maatwerk is.
- Beslis wat je afbouwt of doorverwijst.
Wanneer externe hulp zinvol is
Een externe blik helpt wanneer je aanvoelt dat het model knelt maar het intern moeilijk is om delen van de omzet te durven laten vallen.
Bekijk richting