Financiën
Waarom groeit mijn bedrijf maar mijn winst niet?
Kort antwoord
Meer omzet kan verborgen verlies vergroten. Vaak groeien kortingen, personeelskosten, complexiteit, retouren of service sneller dan de brutomarge. Analyseer winst per klant, product en kanaal in plaats van alleen de totale omzet.
Wanneer is dit herkenbaar
- Je verkoopt meer maar houdt minder over.
- Nieuwe klanten vragen opvallend veel ondersteuning.
- Het team groeit sneller dan de productiviteit.
- Prijsverhogingen blijven uit terwijl kosten stijgen.
Mogelijke oorzaken
- Onvoldoende zicht op volledige kost per aanbod.
- Een klantenmix met lage marge.
- Te veel varianten en uitzonderingen.
- Kosten lopen vooruit op onbewezen groei.
Wat je eerst moet controleren
- Brutomarge per klant, product en kanaal.
- Kosten van verkoop, levering en nazorg.
- Rendement van nieuwe aanwervingen.
- Prijsontwikkeling tegenover kostontwikkeling.
Wat je nu kunt doen
- Stop met sturen op omzet alleen.
- Herprijs verlieslatend maatwerk en uitzonderingen.
- Kies waar schaalvoordeel werkelijk mogelijk is.
- Koppel nieuwe kosten aan duidelijke mijlpalen.
Wanneer externe hulp zinvol is
Hulp is zinvol wanneer rapportering te algemeen blijft of commerciële en financiële keuzes intern tegenover elkaar staan.
Bekijk richting